Voyage – la nouvelle incitation à faire plus d’affaires

Comment obtenez-vous des clients potentiels? Quels éléments supplémentaires pouvez-vous ajouter à votre présentation pour conclure la vente ? Pourquoi ne pas essayer une incitation? Les trois principales incitations pour inciter les gens à faire quoi que ce soit sont l’argent, les produits et les voyages. Les incitations en espèces sont les plus chères et, croyez-le ou non, elles sont les moins efficaces. La raison en est que vous payez dollar pour dollar et que le peu d’argent que vous donnez sert à payer les factures et est rapidement oublié. Les produits fonctionnent bien et il est vrai que vous pouvez les utiliser à prix réduit dans le commerce de détail mais le problème est que la plupart de vos clients ont déjà tout. Il est presque impossible de deviner ce qu’ils veulent. Les mugs, tee-shirts et stylos imprimés sont très anciens. Que reste-t-il à offrir, un lecteur de CD ?

Les incitations aux vacances et aux voyages sont parmi les moyens les plus puissants d’attirer des entreprises, de fidéliser des clients rentables, d’augmenter les bénéfices, d’accroître la notoriété des produits et d’améliorer la productivité des employés. Les entreprises qui ont utilisé les primes de vacances dans le marketing et la promotion ont vu leurs ventes augmenter d’au moins 30 % !

Pourquoi ne voyagez-vous pas pour vous divertir ? Tout d’abord, c’est le moins cher. La promotion de voyage la plus réussie au pays aujourd’hui (j’en parlerai plus loin dans cet article) coûte 1,5 % de sa valeur marchande ! Les attraits les plus importants des voyages d’agrément pour tous. Le voyage est un cadeau de longue durée. Par exemple, pensez à tous les préparatifs qui entrent en action pour des vacances prolongées. Pensez ensuite à toutes les photos que vous prenez en vacances et souvenez-vous-en pour la vie. ça c’est vrai. Les souvenirs de vacances peuvent durer éternellement ! Comment est-ce pour une énorme incitation! Pour vous montrer à quel point les voyages d’agrément sont puissants, jetez un coup d’œil aux économiseurs d’écran les plus populaires sur les ordinateurs de tout le monde. Vous ne trouverez pas d’images d’argent. Vous ne trouverez pas de photos des produits. Ce que vous trouverez est le lieu de villégiature de rêve de tout le monde avec des palmiers en arrière-plan. Obtenez l’image! Les premiers mots de la plupart des gagnants de la loterie sont – “La première chose que je vais faire est de partir en vacances.” Je suppose que vous comprenez que les voyages d’agrément sont une sacrée source de motivation.

Selon les résultats d’une enquête par e-mail menée par le Motivational Travel Factbook, 58% ont déclaré que les voyages sont plus efficaces que l’argent ou les marchandises. Les répondants au sondage considèrent que le voyage est la récompense la plus efficace. “Les récompenses en espèces sont essentielles, mais les voyages sont une récompense plus élevée”, déclare Porterfield Verizon. Porterfield a ajouté: “Lorsque les gens dépensent leur argent, il s’en va. Mais la reconnaissance qui découle des incitations à voyager se poursuit.” De plus, dans une récente enquête auprès des travailleurs américains, 85 % ont déclaré être motivés par des incitations à voyager pour les vacances.

Le magazine Incentive a rapporté dans son numéro de septembre 2003 que les voyages sont plus souvenus par deux contre un que les espèces ou les marchandises, et une enquête USA Today a déclaré que “93% préfèrent les voyages aux autres incitations”. Incentive Magazine a déclaré que les entreprises interrogées dans un récent sondage ont déclaré que leurs incitations aux voyages avaient atteint 99% de leurs objectifs.

Les incitations aux voyages offrent d’excellentes incitations à la vente. Dans un rapport spécial paru dans Promo Magazine, il a été noté que LifeUSA avait attiré de nouveaux agents et généré des ventes élevées en renonçant à son programme annuel d’incitatifs en espèces pour une campagne complète offrant des marchandises et des voyages. À la fin du programme, le nombre d’inscrits a dépassé de 700 % l’objectif initial de LifeUSA !

Les incitations aux voyages offrent d’excellentes incitations aux employés. “Nous avons introduit notre première incitation au voyage pour les employés des ventes il y a cinq ans, et depuis lors, nous n’avons perdu que des employés en raison de départs à la retraite”, a déclaré Daryl Gamerman, président de Target Appliances dans le Maryland. “Je n’ai jamais eu de problème avec nos vendeurs, pas travailler dur ou faire du bénévolat pour un travail supplémentaire, car ils savent que cela les aidera à se qualifier pour un grand voyage.

Les incitations au voyage fidélisent la clientèle. Le programme des constructeurs fréquents de Garco Building Systems a présenté des récompenses de voyage pour les particuliers. Depuis le lancement du programme, Garco a connu un taux de croissance de 15 % à 25 %, par rapport aux normes de l’industrie de 2 % à 3 %.

Coût des voyages incitatifs

Passons maintenant à la meilleure partie. Vous pouvez acheter des voyages d’agrément en gros, et je veux vraiment dire en gros. Regardez ces chiffres.

Valeur marchande du coût de l’incitatif aux vacances

Séjour de deux nuits pour deux personnes
Dans un grand centre de villégiature 16 400,00 $

Croisière de trois jours pour deux personnes
Au Mexique ou aux Bahamas 50 $ et 1 500,00 $

Billet d’avion aller-retour pour deux personnes
Vers les grands resorts aux alentours
Amérique du Nord 30 $ 2 000,00 $

Sept nuits, huit jours de repos
Dans la station principale incluant l’aller-retour
Voyage en avion 1 000 $ 3 500,00 $

Eh bien, choisissez ce que vous voulez. Toutes ces incitations aux vacances sont commercialisées par
Mon entreprise, Nous sommes la principale entreprise d’incitations aux voyages en Amérique du Nord et offrons aux entreprises un moyen peu coûteux de profiter des promotions les plus intéressantes et les plus efficaces disponibles aujourd’hui. Voyager! Au cours des 16 dernières années, nous avons aidé les propriétaires d’entreprise à attirer de nouveaux clients, à générer des prospects, des références et des affectations, et à conserver des employés de qualité grâce à une promotion de voyage inhabituelle et peu coûteuse. Nous sommes une agence de voyages certifiée à service complet et membre des principales associations d’agences de voyages.

Permettez-moi de décrire notre incitatif de voyage signature, appelé Fly Free America.

Voici ce que comprend notre voyage incitatif :

1. Deux billets d’avion aller-retour gratuits vers des destinations nationales et internationales quatre et cinq étoiles d’une valeur de plus de 2 000 $![ at a recent charity auction, these two tickets sold for $1,000.]

2. Voyagez sur toutes les grandes compagnies aériennes vers plus de 47 hôtels quatre et cinq étoiles, centres de villégiature tout compris et condos à Hawaï, au Mexique, dans les Caraïbes, au lac Tahoe, etc.

3. Excellents tarifs hôteliers 365 jours par an, à partir de 130 $ par nuit [Stay in Hawaii or the Bahamas for only $179 per night]

4. Les billets sont valables trois ans

5. Aucune restriction, bon billet du 1er janvier au 31 décembre.

6. Les enfants de moins de 12 ans séjournent gratuitement dans nos resorts.

7. Les miles de fidélisation sont acceptés sur tous nos vols

8. Les billets sont valables depuis n’importe quel aéroport aux États-Unis ou au Canada.

9. Il n’y a absolument aucune multipropriété associée à nos incitations.

Contrairement à d’autres entreprises de voyage incitatif, nous sommes une entreprise de haut niveau. Nous sommes connus par la compagnie que nous gardons. Notre liste partielle de clients comprend le FBI, Federal Express, American Express, AutoNation, MBNA, TimeLife, Citibank, Marriott et Sprint, pour n’en nommer que quelques-uns. Ces entreprises et des centaines d’autres font confiance à Fly Free America pour faciliter les programmes d’acquisition/fidélisation des clients et des employés.

Si vous pensez qu’offrir un programme de voyage incitatif coûte cher, détrompez-vous. Notre incitatif de voyage de deux billets aller-retour gratuits sur les principales compagnies aériennes ne vous coûte que 30,00 $ ou moins tandis que vos clients/employés bénéficient de vacances de rêve luxueuses avec une économie de 2 000 $ sur les billets d’avion. Plus de 90% des entreprises qui utilisent Fly Free America comme incitation commerciale réorganisent le programme. Plus de 8 millions ont été vendus !

Nos clients utilisent avec succès nos Travel Premiums depuis plus de 16 ans pour :

Augmenter les revenus – Acquisition de nouveaux clients

Augmenter les ventes de leur base existante et augmenter la fidélisation de la clientèle

Générez plus de recommandations de clients potentiels

Récompenser et motiver les vendeurs

Améliorer le moral grâce à des programmes de récompenses et d’avantages sociaux pour les employés

Augmentation de contrat/garantie et/ou renouvellement de pack de services

réussites:

Citibank – Nouvelle activation de carte de crédit (augmentation de 25 %)

Banque MBNA – Pour activer de nouveaux comptes de carte de crédit (augmentation de 60 %)

American Express – Catalogue de promotions (fidélisation de la clientèle / bonus)

Sprint – Pour activer de nouveaux comptes mobiles (30 % de nouvelles affaires)

Nextel – pour activer de nouveaux comptes mobiles (augmentation de 35 % de l’activation)

Blue Beard’s Castle – Lead Generation (acheté 1 000 unités/mois pendant neuf ans – aucune plainte de consommateur)

MCG Marketing – Achetez 600 unités/mois pendant 6 ans. (augmentation de 35 % de leur activité de séquestre)

Médaille Fraternelle de la Police – Augmenter le nombre de dons de plus de 700% en moyenne

…et des centaines d’autres.

Parce que nous voyageons chaque année avec des centaines d’agents du FBI, nos professionnels du voyage traitent tous ceux qui appellent pour échanger des bons comme s’ils étaient un agent du FBI – avec le plus haut niveau de courtoisie, de respect et un service client irréprochable. Des centaines de milliers de personnes sont parties en vacances grâce au programme d’incitatifs de voyage Fly Free America et nous n’avons pas eu de plainte de consommateur documentée dans notre histoire, depuis 1989 !

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