Comment faire de la publicité dans la presse écrite

presse écrite

La Business Writers Campaign Foundation s’articule autour de la presse écrite. Pour la plupart des gens, la typographie est le fondement, la base sur laquelle leurs campagnes sont construites. Lorsque vous commencez à développer votre campagne, planifiez d’abord votre composante publicitaire imprimée. Faites de l’impression une priorité et concentrez-y vos ressources.

La publicité imprimée est essentielle car elle atteint le public cible des livres d’affaires. Le placement dans une petite presse d’affaires ciblée peut produire d’énormes rendements. Contrairement aux informations diffusées à la radio et à la télévision, les documents imprimés peuvent facilement être déchiquetés, copiés, enregistrés et envoyés par courrier électronique. Le courrier électronique est devenu une source de distribution très populaire. Avec un petit effort, vous pouvez envoyer un article imprimé par e-mail à votre patron, à vos clients, à vos clients, à vos partenaires ou à vos amis et à d’autres médias – et ils peuvent lire le texte réel. En conséquence, un élément autour de votre livre peut durer et être plus qu’un simple bourdonnement rapide dans les oreilles des auditeurs.

Un autre avantage des publications imprimées est que les médias commerciaux sont très ciblés et très respectés par les lecteurs. Les lecteurs n’ont pas à chercher partout pour trouver des éléments qui les intéressent et ils ont tendance à croire ce qu’ils lisent. Les publications sont des lectures très demandées pour les types d’entreprises sérieuses, donc au début de leur carrière, il est devenu l’habitude de lire régulièrement les médias d’affaires pour les nouvelles et les informations. En général, les rédacteurs commerciaux, en particulier ceux qui travaillent pour des publications respectées, ont la réputation de fournir des reportages honnêtes, de bonnes informations et des informations précieuses.

Les articles avec des médias professionnels peuvent être placés dans différents formats, y compris les suivants.

Commentaires

Les critiques de livres d’affaires ont beaucoup de poids parce que les critiques sont sélectives et ne couvrent généralement que les meilleurs livres ou les livres avec des noms notables. Les lecteurs de livres d’affaires occupés se tournent vers les critiques pour obtenir des informations et ont tendance à suivre leurs recommandations. Les critiques de livres ont généralement une longueur fixe et apparaissent régulièrement au même endroit et sur les mêmes problèmes. Par exemple, tous les jeudis, les avis apparaîtront sur la page 2 de la section Business. De bonnes critiques de livres fournissent une excellente publicité promotionnelle qui est particulièrement utile pour les futurs efforts de marketing.

Une critique solide dans le New York Times, Fortune, USA Today ou Inc. Soumettez votre livre directement en haut des listes de best-sellers. Deux semaines avant que Authentic Leadership: Rediscovering Secrets to Creating Lasting Value, de Bill George (Jossey-Bass, 2003), ne soit en magasin, la section des affaires du dimanche du New York Times lui a consacré une excellente critique. En quelques jours, le livre est passé au numéro neuf des best-sellers sur Amazon.com, sur la seule base de cette critique. Soutenu par une campagne médiatique vigoureuse, le livre est resté dans la liste des 100 meilleurs livres pendant six mois.

Des articles

Les articles peuvent être plus longs et fournir plus de profondeur, d’informations et d’explications que les critiques de livres. Les fonctionnalités varient considérablement en longueur. Les articles vont souvent au-delà du contenu du livre et fournissent des informations qui peuvent vous rendre, vous et vos auteurs, plus attrayants pour les acheteurs potentiels. Ils peuvent couvrir certaines parties de votre livre, mais aussi aborder des éléments pertinents qui pourraient le rendre plus intéressant pour les acheteurs potentiels.

Articles écrits par l’auteur

Rédiger vos propres articles est un excellent moyen de promouvoir votre livre et de le faire connaître au public. Les livres d’affaires sont bons pour les articles secondaires qui peuvent être placés dans les principales publications liées à votre marché principal. Ils peuvent être placés sous forme d’éditoriaux, d’articles ou d’éditoriaux dans des journaux, des magazines, des publications spécialisées et sur des sites Web influents tels que cbsmarketwatch.com,

Lorsque des articles manuscrits sont placés dans des publications avec un lectorat cible, cela peut augmenter les ventes de vos livres et persuader les entreprises de vous contacter pour des postes de consultant. Par exemple, si vous êtes un conseiller financier, envisagez de publier un article dans Medical Economics. Bien que les articles manuscrits ne soient pas liés à votre livre en soi, ils présentent souvent des idées de votre livre, de sorte qu’ils généreront une excellente publicité.

Pour les articles de synthèse, il peut être tentant d’envoyer un peu plus qu’un extrait ou un résumé du contenu de votre livre, qui peut être sec et moins efficace lorsqu’il est lu hors contexte ou hors contexte. Reformulez donc votre article pour l’adapter à la publication dans laquelle il sera publié.

apparence

Dans les articles de profil, vous êtes au centre de l’attention. Dans un article vedette, vous ne faites peut-être qu’une partie de l’histoire; Seuls deux paragraphes d’un essai de trois pages peuvent éclairer vos idées. Dans le profil, tout l’article parle de vous. Les bons profils sont bien ciblés et fournissent beaucoup d’informations intéressantes. Vous avez également tendance à aller plus loin, à courir plus longtemps et à inclure votre image ; Les rédacteurs de profil passent souvent beaucoup de temps avec vous. Ils peuvent créer un grand intérêt pour vous et votre livre. Après l’avoir lu, les lecteurs ont généralement l’impression de vous connaître mieux et plus personnellement, ce qui peut augmenter leur intérêt pour votre livre.

questions et réponses

Ce sont des articles rédigés sous forme de questions-réponses. Souvent, les entretiens sont présentés de cette façon. Des questions et des réponses qui vous positionnent comme une autorité et montrent aux autres des informations importantes ou surnaturelles dans votre livre. Les lecteurs peuvent utiliser ces informations et compter sur vous. Les questions et réponses fonctionnent mieux dans un rôle de soutien et font des barres latérales ou des charges importantes. Si vous ne pouvez pas obtenir une couverture complète et complète, contentez-vous des questions et réponses, qui peuvent produire une bonne publicité. Sur des sujets complexes, essayez de donner l’essentiel de l’histoire sans vous laisser distraire ou vous accrocher à des détails qui pourraient endormir vos lecteurs.

Citations de sources

Lorsque vous êtes un expert auquel les médias viennent demander des explications, des opinions ou des citations, nous appelons ce qu’ils écrivent des citations de sources. Bien que vos mots n’apparaissent que dans un court paragraphe ou deux d’un essai de vingt paragraphes, les citations de source vous donnent une excellente présentation et incluent généralement une mention de votre livre. Les médias ont constamment besoin d’explications et de citations d’experts sur un certain nombre de sujets. Si vous vous rendez toujours disponible, vous deviendrez une ressource précieuse et permanente pour les médias. En tant que source médiatique, vous pouvez accéder à de nombreux médias et obtenir un excellent spectacle. Dans le processus, vous établirez des relations solides avec les médias qui pourront vous aider à l’avenir. Par exemple, si vous avez un livre qui sort, les médias peuvent écrire un profil sur vous et votre nouvelle adresse en réponse à l’aide que vous avez apportée.

médias

Les livres d’affaires peuvent être promus dans de nombreux points de vente, et lorsque des articles sur un livre sont publiés dans la bonne publication, cela peut lancer le livre et contribuer à en faire un succès. Cependant, mettre le livre dans le bon port n’est pas facile ! La création d’excellents emplacements est un art et une compétence qui nécessite une planification et ne peut être abordée sur la base du succès ou de l’erreur.

Votre livre intéressera les médias commerciaux généraux, mais sera également attrayant pour un sous-ensemble de médias commerciaux axés sur des domaines d’activité spécifiques. Avec les médias d’affaires généralistes, il est difficile de se tromper. Mais si vous montrez des médias inappropriés ou présentez des éléments qui ne vous conviennent pas, votre crédibilité peut être mise à mal et vous risquez d’être moins ouvert sur vos initiatives à l’avenir. En revanche, lorsque vous leur apportez des articles qui leur vont, ils se souviendront et seront plus réceptifs aux choses que vous souhaitez les mettre.

Apprenez à faire les meilleures correspondances en lisant des publications qui peuvent imprimer des éléments autour de votre livre. Avant d’en parler, étudiez-le; Découvrez leurs styles, préférences, tendances, goûts et dégoûts. Consultez leurs sites Web et demandez des copies des exigences de leur candidature avant de les contacter. Ensuite, concentrez-vous sur les points de vente qui correspondent le mieux à votre livre et encadrez vos soumissions en fonction de leurs modèles.

David Hahn suggère : “Lorsque vous choisissez des supports d’impression, faites correspondre le sujet de votre livre aux publications traitant de ce sujet.” Par exemple, si votre livre traite du marketing ou de la publicité, pensez à Ad Age, Brand Week et Sales & Marketing Management. Si vous êtes à risque, essayez le magazine CFO. Si vous écrivez sur la stratégie de l’entreprise, contactez Harvard Business Review, Across the Board of Directors. , Stratégie et Affaires, et PDG.

Vous trouverez ci-dessous certaines des catégories d’imprimeries qui publient des livres d’affaires. Des exemples de publications dans chaque catégorie sont également fournis.

Ils comprennent:

Revues nationales d’affaires :
Fortune, Business Week, Fast Company, Entrepreneur, Inc., Forbes, Business 2.0. En tant que publications commerciales générales, ces magazines couvrent de nombreux sujets commerciaux différents. Votre sujet peut donc les intéresser tous. Vous voulez être très large lorsque vous traitez avec la presse économique générale, car elle est si complète. Mais lorsque vous passez à des postes avec un objectif plus spécifique, vous devez offrir un ajustement plus serré.

Journaux nationaux d’affaires :
Wall Street Journal, USA Today, Investors’ Business Daily, Financial Times.

Principaux quotidiens :
New York Times, Washington Post, Chicago Tribune, Los Angeles Times, Miami Herald, Boston Globe, Dallas Morning News.

Nouvelles:
Associated Press, Reuters, Janet, Knight Rider, Scripps Howard.

Magazines d’affaires de la ville :
American City Business Journal a des publications dans quarante marchés traitant d’auteurs et de sujets d’affaires locaux. Les magazines d’affaires de Crain sont publiés à Chicago, Cleveland, New York et Detroit. Ces publications locales traitent d’œuvres locales, de sujets locaux et d’auteurs locaux.

Livre de syndication :
Joyce Lynn Kennedy, Jim Pollack, Paul Tolenko, Bob Rosner, Tim McGuire et Carol Kleiman. Ils ont tendance à se concentrer fortement sur ce qu’ils écrivent. Si vous avez un livre d’emplois, vous aurez besoin d’un co-auteur qui se spécialise dans l’écriture sur les emplois.

Publications commerciales de l’industrie :
La bijouterie aujourd’hui, un investisseur immobilier national, l’actualité automobile, le monde du transport aérien, l’ère des chaînes de magasins, les soins de santé modernes, la restauration, le monde des réseaux, l’actualité des supermarchés.

Revues aéronautiques :
American Way Continental Spirit Extension Hémisphères Ciel.

Écrivains indépendants :
Les pigistes contribuent aux articles qui apparaissent dans des publications commerciales influentes telles que Investor’s Business Daily, Continental, Wall Street Journal, Brandweek, Boston Globe et 800-CEO-READ. Un article écrit par un écrivain indépendant sur vous ou votre livre peut fournir une publicité inestimable pour votre livre. Les pigistes citent souvent des auteurs et leurs livres comme sources dans leurs histoires et écrivent des critiques de livres.

Renseignez-vous sur les pigistes qui écrivent sur votre domaine d’intérêt en lisant des publications spécialisées et en visitant des sites Web d’entreprises. Trouvez des noms supplémentaires pour les rédacteurs indépendants dans les moteurs de recherche, Profnet et Bacon Business Directory. Certains des écrivains indépendants bien connus sont:

Del Boss
Robert McGarvie
Amy Alexandre
Joan Kreutz
Marc Henrix
Dayton Vandry
Tom Ehrenfeld
Les médias commerciaux les plus influents

Les publications suivantes ont le plus d’influence dans la promotion des livres commerciaux. Bien qu’ils couvrent les livres de différentes manières, les éléments suivants décrivent généralement leurs politiques de critique de livres :

Les livres du New York Times-Business passent généralement en revue dans la section Sunday Money, et non dans la section Sunday Book Review. Couvre une variété de sujets commerciaux et rédige des critiques approfondies de titres individuels de haut niveau et des critiques thématiques qui incluent des exemples de trois ou quatre livres dans un article.

Fortune Magazine publie quelques critiques de livres, mais publie principalement des profils de PDG et de leaders d’opinion.

Businessweek a tendance à rédiger des critiques de livres très analytiques. Se concentre sur les titres de PDG, de journalistes d’affaires et d’universitaires.

Le Wall Street Journal publie occasionnellement des critiques mais ne passe pas en revue les livres d’affaires dans une chronique régulière. Critiques de livres d’intérêt pour les gens d’affaires sur des sujets tels que la politique, les sports, les voyages et les divertissements.

Harvard Business Review – Cette publication très respectée publie régulièrement des critiques approfondies et des articles rédigés par des leaders d’opinion.

USA Today Book Review – publie des critiques dans la section argent, généralement le lundi, sur une variété de livres d’affaires.

Fast Company demande chaque mois aux lecteurs quels sont les cinq livres à évaluer et le gagnant du mois suivant sera évalué. Être choisi est un honneur.

Magazines des compagnies aériennes – la plupart d’entre eux ne font pas de critiques, mais publient des articles sur des sujets commerciaux par des auteurs de livres sur les affaires. Minimisez les articles commerciaux.

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